Os 7 melhores CRMs para imóveis

Os 7 melhores CRMs para imobiliárias em 2024

​Você é um corretor de imóveis que possui um software para acompanhar suas oportunidades de vendas. Porém, às vezes você já se fez perguntas como as seguintes: Devo mudar o software que utilizo na minha venda de imóveis? Como posso tornar o trabalho mais eficiente e organizado na minha imobiliária? A resposta a essas duas perguntas tem uma resposta única e simples: O trabalho fica muito mais eficiente e fácil quando você utiliza um CRM para imóveis.

Se a sua imobiliária ainda utiliza planilhas Excel para gerenciar seus prospects, clientes e acompanhar suas oportunidades de vendas, hoje pode ser o melhor dia para pensar em uma mudança e gerenciar seus processos de negócio através de um CRM utilizado para imobiliárias.
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Convidamos você a continuar lendo este artigo e conhecer os 7 melhores CRMs para imobiliárias que também incluem uma versão gratuita para sua avaliação.

índice
Por que é necessário utilizar um CRM para imóveis?
Principais características de um CRM para imobiliária
Os 7 melhores CRMs para imóveis que incluem teste gratuito

1. CRM Pipedrive
2. Freshsales CRM
3. CRM de vendas de segunda-feira
4. Salesforce Sales Cloud CRM
5. CRM de vendas Hubspot
6. Bigin da Zoho CRM
7. CRM ágil
8. Considerações para escolher o CRM imobiliário para o seu negócio

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Por que é necessário usar um CRM para mudança?

​Todos os dias, os agentes imobiliários devem desenvolver inúmeras atividades para oferecer aos seus serviços de gestão imobiliária, aconselhamento e mediação em operações relacionadas com compra e venda, aluguer de imóveis, etc. Tudo isso acarreta uma grande carga de trabalho que muitas vezes gera estresse para o corretor de imóveis.

Nesta situação, um agente imobiliário necessita de uma solução como um CRM imobiliário que o ajude a otimizar os seus processos, gerir melhor o seu tempo e carga de trabalho.

Um software de CRM para imóveis ajuda o corretor de imóveis a organizar seus clientes, prospects, informações imobiliárias e atividades para trabalhar com mais facilidade e eficácia.

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Principais características de um CRM para imobiliária

Um CRM imobiliário é uma ferramenta desenvolvida para ajudar os profissionais do setor imobiliário a gerenciar todas as comunicações com seus prospects e clientes, gerenciar suas operações e transações/negociações imobiliárias.

As principais funcionalidades de um CRM para imobiliário variam consoante a dimensão e necessidades da organização, no entanto de uma forma geral, apresentamos abaixo algumas funcionalidades das quais poderá beneficiar:

• Gerenciamento de contatos – Os negócios imobiliários têm sucesso ao conectar as pessoas certas com a propriedade certa.
• Gerenciamento de transações – CRMs imobiliários permitem coletar e organizar informações importantes sobre propriedades e gerenciar transações.
• Gestão de oportunidades de vendas: com o CRM imobiliário é possível otimizar o acompanhamento dos potenciais clientes dentro do funil de vendas e identificar os mais interessados ​​em comprar.
• Gestão do funil de vendas: os corretores imobiliários poderão identificar facilmente em que estágio cada potencial cliente se encontra, bem como saber quais ações devem realizar para avançar no processo de vendas.
• Comunicação com o cliente: muito importante para estabelecer e manter um bom relacionamento com os clientes, principalmente utilizando diferentes canais de atendimento como chat, redes sociais, telefone e e-mail.
• Marketing personalizado​: uma vez definido o perfil do cliente ideal e suas características como idade, área de residência, poder de compra, etc., você pode estabelecer a proposta de valor que melhor se adapta às suas necessidades.

​Estas são algumas das características de um bom CRM imobiliário que ajudarão os corretores imobiliários a fazer uma grande diferença na sua produtividade e eficácia no alcance dos seus objetivos de negócio.

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Os 7 melhores CRMs para imóveis que incluem teste gratuito

​Na escolha do melhor CRM para imobiliárias temos em consideração vários factores importantes como: as suas características/funcionalidades, a facilidade de utilização, que tem vários planos e preços e, sobretudo, que permite ao agente imobiliário realizar uma avaliação gratuita do software para sua avaliação.

Acreditamos que fatores como os citados acima irão ajudá-lo a escolher o próximo CRM para sua organização, porém lembre-se que, além das funções que o CRM oferece para fazer seu negócio crescer, na hora de escolher um o mais importante é que ele se adapte melhor possível para sua organização.

Vejamos abaixo nossa seleção dos 7 melhores CRMs imobiliários:

1. Pipedrive CRM

O Pipedrive é considerado um dos melhores CRMs para o setor imobiliário, pois impulsiona as vendas e ajuda os corretores imobiliários a atingirem seus objetivos de negócios. O Pipedrive é um CRM muito fácil de usar e muito utilizado para vendas de imóveis, para que você economize tempo e aumente sua receita graças ao monitoramento eficiente do negócio.

Ele foi projetado especificamente para tornar o uso do CRM muito simples para o agente, seja na venda de terrenos ou imóveis residenciais, comerciais ou industriais.

É uma excelente opção para equipas de agentes imobiliários que necessitam de uma solução simples e que se adapte às diferentes dimensões e necessidades das imobiliárias.

Ele oferece recursos que incluem automação de processos de vendas, gerenciamento de pipeline de vendas, gerenciamento de relacionamento com o cliente, rastreamento de e-mail, gerenciamento de leads, gerenciamento de contatos e muito mais.

Principais recursos do Pipedrive CRM
Automação da força de vendas

• Gerenciamento de contatos e contas
• Gestão de oportunidades e clientes
• Gestão de tarefas, atividades e monitoramento
• Gestão de Contratos de Clientes
• Gestão do funil de vendas
• Gestão de objetivos ou metas de vendas
• Marketing personalizado

Automação de marketing

• correio de propaganda
• Administração de campanha

​
Móvel e social

• Suporte para usuários móveis
• Integração com redes sociais e WhatsApp

Relatórios e Análises

• Informação
• Painéis
• Previsão

Pipedrive é um dos melhores CRMs para imóveis porque:

• Ajuda a rastrear e mostrar visualmente o crescimento de leads e oportunidades de vendas.
• É simples e eficaz, ajuda com lembretes de atividades e mantém você organizado.
• Você pode criar vários funis de vendas para propriedades, compradores ou investidores.
• Consegue acompanhar o histórico de conversas com os clientes: ligações, e-mails e mensagens de WhatsApp para um rastreamento mais preciso.
• Com o aplicativo Pipedrive você pode trabalhar no local, gravar conversas antes que esqueça e acessar detalhes da propriedade.

Preço inicial: os planos do Pipedrive começam em US$ 12,50/usuário/mês quando cobrados anualmente. Também oferece um teste gratuito de até 45 dias que inclui todas as funcionalidades de CRM.
CRM para teste gratuito: disponível

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2. Freshsales CRM

A FreshSales distingue-se como uma das melhores opções para desenvolver a sua imobiliária. Com Freshsales você pode acessar todas as suas informações de vendas e marketing através de um pacote de software exclusivo que lhe dá uma perspectiva global de seus clientes para oferecer-lhes a melhor experiência.

Freshsales automatiza todos os processos necessários tanto para o departamento de vendas quanto para o departamento de marketing e oferece o ciclo de vida completo de cada contato em uma única plataforma

Principais recursos do Freshsales CRM
Automação da força de vendas

• Gerenciamento de contatos e contas
• Oportunidade e Gestão
• Gestão de tarefas e atividades
• ​Gestão de Contratos de Clientes

Relatórios e Análises

• Informação
• Painéis
• Previsão

Freshsales é um dos melhores CRMs para imóveis porque:

• É extremamente visual e permite que você carregue leads facilmente.
• Permite criar vários funis de vendas, ou fluxos de vendas visuais, com atribuição de rótulos para oportunidades
• Tem a capacidade de rastrear clientes e conversas, o que é essencial nos negócios.

Preço inicial: Plano de crescimento de US$ 9/usuário/mês cobrado anualmente. O Plano de Crescimento é gratuito para até 3 usuários. Freshsales oferece um teste gratuito completo por até 21 dias.
CRM para teste gratuito: disponível

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3. Monday Sales CRM

Monday Sales CRM é uma plataforma intuitiva, fácil de usar e que oferece grande potencial em integrações e automações. Ele também pode fornecer uma solução para manter dados sobre propriedades, inquilinos, vendas, clientes potenciais e muito mais.

Do processo de locação às solicitações do inquilino e do proprietário, o Monday Sales CRM pode ser usado como uma solução completa para suas necessidades de gerenciamento de propriedade.

Principais recursos do CRM de vendas de segunda-feira
Plataforma

• Personalização
• Capacidade de fluxo de trabalho
• Gerenciamento de usuários, funções e acesso
• Desempenho e Confiabilidade

Automação da força de vendas

• Gerenciamento de contatos e contas
• Oportunidade e Gestão
• Gestão de tarefas e atividades
• Integração de área de trabalho
• Gestão de Contratos de Clientes

Automação de marketing

• Gestão de liderança

Móvel e social

• Suporte para usuários móveis

Relatórios e Análises

• Informação
• Painéis
• Previsão

Monday Sales é um dos melhores CRMs para imóveis porque:

• É fácil de organizar e entender, com opções de personalização que permitem que diferentes equipes acompanhem seu progresso.
• O plano pago do Monday Sales CRM realmente tem tudo que você precisa e mais do que você precisa se administrar uma pequena empresa ou projeto pessoal.
• Você pode preparar uma automação exclusiva para fazer quase tudo. Desde a criação de um evento em seu calendário quando um cliente solicita uma visita até a atribuição de um agente específico a um novo lead de alto valor.

Preço inicial: oferece um plano gratuito para até 3 usuários por 14 dias, após os quais os preços variam de acordo com o número de usuários e também com a funcionalidade necessária. Os planos pagos começam em US$ 12/usuário/mês, cobrados anualmente, para o plano básico e incluem um mínimo de 3 licenças.
CRM para teste gratuito: disponível

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4. Salesforce Sales Cloud CRM

O Salesforce Sales Cloud é utilizado principalmente por grandes empresas do setor imobiliário. Entre as vantagens do Salesforce Sales Cloud está que ele oferece um grande número de opções de customização e flexibilidade para todas as empresas. Esta condição permite que as organizações imobiliárias adaptem a plataforma às suas necessidades específicas.

No lado operacional do CRM, para rastrear clientes potenciais e fornecer comunicações relevantes para geração de leads, os corretores imobiliários podem compartilhar informações dos clientes por meio de diversos canais de comunicação. Possui funcionalidades rápidas de gerenciamento de leads e oferece soluções práticas para imóveis residenciais e comerciais.

Principais recursos do Salesforce Sales Cloud
Automação da força de vendas

• Gerenciamento de contatos e contas
• Oportunidade e Gestão
• Gestão de tarefas e atividades
• Integração de área de trabalho
• Gestão de orçamentos e encomendas
• Gestão de Contratos de Clientes

Automação de marketing

• Administração de campanha
• Gestão de liderança

Relatórios e Análises

• Informação
• Painéis
• Previsão

 Salesforce Sales Cloud é um dos melhores CRMs para imóveis porque:

• É muito fácil de usar e ajuda a acompanhar o progresso e criar um pipeline limpo.
• Permite tempos de resposta mais rápidos, já que você pode receber e responder mensagens de qualquer dispositivo habilitado para Internet.
• Conecta-se a uma ampla variedade de plataformas de software. Os relatórios são completos e personalizáveis.
• Possui recursos de CRM, incluindo gerenciamento de leads, automação de marketing e gerenciamento de contatos.
• Suas funcionalidades ajudam as organizações a gerenciar contas de clientes, rastrear leads, conduzir e monitorar campanhas de marketing e fornecer serviço pós-venda.

Preço inicial: os planos começam com Salesforce Sales Essential por US$ 25/usuário/mês no plano ‘Starter Suite’ quando cobrado anualmente e voltado para pequenas empresas, no entanto, os preços podem aumentar significativamente com base nas necessidades do cliente.

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5. Hubspot Sales CRM

HubSpot Sales CRM é uma das melhores ferramentas de vendas que ajuda corretores imobiliários a gerenciar contatos, rastrear negócios, gerenciar seu pipeline de vendas e muito mais.

Seus recursos de automação de marketing são uma de suas principais vantagens. Além disso, oferece uma gama completa de soluções de software para vendas, atendimento ao cliente e operações. É muito útil para imobiliárias que desejam crescer mantendo seus demais sistemas integrados em um só lugar.

O HubSpot CRM ajuda empresas imobiliárias de todos os tamanhos a rastrear e nutrir leads. Ele oferece recursos que incluem marketing de entrada e saída, automação de vendas, gerenciamento de pipeline de vendas, gerenciamento de relacionamento com o cliente, rastreamento de e-mail, gerenciamento de leads, gerenciamento de contatos e muito mais.

Principais recursos do Hubspot Sales CRM
Automação da força de vendas

• Gerenciamento de contatos e contas
• Oportunidade e Gestão
• Gestão de tarefas e atividades
• Integração de área de trabalho

Automação de marketing

• correio de propaganda
• Administração de campanha
• Gestão de liderança
• Análise de ROI de marketing

Móvel e social

• Características da colaboração social
• Suporte para usuários móveis

Relatórios e Análises

• Informação
• Painéis
• Previsão

Hubspot Sales é um dos melhores CRMs para imóveis porque:

• A navegação é fácil e amigável. Oferece ajuda prática para aprender como funciona.
• Grande potencial em integrações e capacidades
• Com o Hubspot, o marketing é o seu ponto forte. É fácil de usar e possui atendimento ao cliente altamente avaliado.
• As ferramentas de gerenciamento de funil de vendas rastreiam leads imobiliários durante todo o processo de vendas. As ferramentas de automação de vendas evitam que clientes potenciais se percam por falta de acompanhamento.

Preço inicial: HubSpot Sales CRM está disponível gratuitamente. Os usuários podem adicionar 1.000.000 de contatos e usuários ilimitados. O acesso gratuito ao CRM não tem limite de tempo. O plano 'Sales Hub Professional' começa em US$ 100/usuário/mês ou US$ 90/usuário/ano.
CRM para teste gratuito: disponível

​6. Bigin by Zoho CRM

Bigin by Zoho CRM é o CRM mais simples de se obter, com um modelo de negócio feito apenas para Imobiliário, o Bigin for Real Estate não só cabe no seu negócio como uma “luva na mão”, mas é fácil de usar e adaptar. É ideal para empresas imobiliárias com uma força de trabalho relativamente pequena.

Bigin oferece um pipeline de vendas que permite acompanhar todas as suas ofertas do início ao fim para cobrir todas as principais etapas de um negócio imobiliário, desde a consulta inicial até o fechamento de uma venda.

Assim como um típico negócio imobiliário, ele pode começar desde o básico, como pesquisa e progredir sequencialmente até a visita ao local, negociações, revisão do advogado, até a documentação e fechamento. Você também pode personalizar ainda mais seus pipelines e estágios a qualquer momento.

Principais recursos do Bigin do Zoho CRM
Automação da força de vendas

• Gerenciamento de contatos e contas
• Oportunidade e Gestão
• Gestão de tarefas e atividades
• Integração de área de trabalho

Automação de marketing

• correio de propaganda
• Administração de campanha

Móvel e social

• Suporte para usuários móveis

Relatórios e Análises

• Painéis

Bigin by Zoho é um dos melhores CRMs para imobiliárias porque: ​

• Mantenha uma lista de todas as suas propriedades para que você nunca precise procurar detalhes. Monitore todos os seus espaços e seus clientes potenciais e compradores do início ao fim.
• Campos cuidadosamente personalizados para armazenar cada centímetro quadrado de dados.
• O produto é muito fácil de usar e configurar
• Possui grande capacidade de personalizar visualizações de pipeline, estágios, nomes de módulos e campos
• Possui recursos e personalização para qualquer negócio em crescimento
• Oportunidades para rastreamento preciso de negócios em vários pipelines de vendas.

Preço inicial: Bigin by Zoho CRM está disponível gratuitamente para um usuário e você pode atualizar apenas quando precisar de recursos adicionais. O Plano Expresso custa US$ 7/usuário/mês quando cobrado anualmente.
Oferece um teste gratuito de 15 dias.
CRM para teste gratuito: disponível

​7. Agile CRM

Agile é um CRM “tudo em um” projetado para pequenas e médias empresas imobiliárias. Ele permite automatizar vendas, marketing e atendimento imobiliário em uma única plataforma. Seu serviço SaaS baseado em nuvem está pronto para dispositivos móveis, é rápido e fácil de usar. Agile CRM oferece uma variedade de modelos pré-empacotados de marketing por e-mail para dar ao seu negócio a aparência visualmente atraente e profissional que você precisa.

Oferece gerenciamento de contatos, ferramentas de telefonia, agendamento de compromissos, automação de marketing, gerenciamento de projetos, construtor de landing page e funcionalidades de base de conhecimento.

O software também oferece integração de e-mail, permitindo aos usuários sincronizar dados com serviços de e-mail, incluindo Gmail, Microsoft Exchange e Office 365 e serviços IMAP.

Principais recursos do Agile CRM
Automação da força de vendas

• Gerenciamento de contatos e contas
• Oportunidade e Gestão
• Gestão de tarefas e atividades
• ​Gestão de Contratos de Clientes

Automação de marketing

• correio de propaganda
• Análise de ROI de marketing
• Gestão de liderança

Relatórios e Análises

• Painéis

Agile CRM é um dos melhores CRMs para imóveis porque:

• Tem uma placa muito poderosa. A capacidade de integração é versátil e fácil de configurar.
• É um CRM imobiliário completo a um preço acessível. Na maior parte, este CRM é fácil de usar e gosto de como as automações podem ser configuradas de forma intuitiva.
• Agile CRM é um ótimo CRM para processamento de dados, você pode carregar dados pesados ​​facilmente. Ele também pode ser integrado ao github e também oferecer suporte a atividades de service desk.

Preço inicial: Agile CRM está disponível gratuitamente para até 10 usuários. O plano Starter custa US$ 14,99/mês (US$ 0,99/mês pago anualmente ou US$ 8,99/mês pago a cada 2 anos
CRM para teste gratuito: disponível

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Considerações para escolher o CRM imobiliário para o seu negócio

​A escolha do sistema CRM imobiliário certo depende de vários fatores, como o tamanho da sua empresa e o modelo de venda ou aluguel de imóveis que você realiza.

Corretores imobiliários independentes ou autônomos, corretores de imóveis e pequenas empresas imobiliárias podem descobrir qual software de CRM personalizado para vendas de imóveis oferece o melhor valor.

De qualquer forma, é fundamental fazer a sua pesquisa e encontrar as ferramentas que melhor apoiam o crescimento do seu negócio imobiliário e acima de tudo, realizar um teste de avaliação em conjunto com a sua equipa de vendas e marketing para determinar o CRM imobiliário que melhor se adapta a si. suas necessidades.