CRM en excel para ventas: Es lo mejor?

Excel o un CRM: ¿Qué es mejor usar?

En el mundo de las ventas el cambio es la única constante. Las filas y columnas de una hoja de cálculo no están diseñadas para gestionar prospectos y trabajar colaborativamente con otros miembros un equipo comercial. Si aún continúa tu equipo de ventas utilizando obsoletas hojas de cálculo para gestionar la información de sus prospectos, deberás saber que estas no te ayudarán a incrementar las ventas como lo hace un software CRM para vendedores Pipedrive.

A continuación te traemos algunas situaciones que no puedes hacer con una hoja de cálculo y sí con el CRM de ventas Pipedrive:

Tener un registro cronológico de cada interacción.
En el mundo de las ventas, una hoja de cálculo no ofrece la posibilidad de mirar de forma cronológica cada interacción con un cliente potencial. El CRM Pipedrive te muestra una línea cronológica de cada interacción con el cliente, eliminando la necesidad de buscar notas o hacer llamadas innecesarias.

 También podrás entregar un cliente potencial a un vendedor sin tener que explicar todo lo que ha discutido con él hasta este momento.
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​Automatización de Informes, Pronósticos y Análisis de ventas en tiempo real
Con el CRM Pipedrive es posible tener informes en todo momento con hacer un par de clics. Tus vendedores ya no tienen que perder tiempo uniendo datos de una hoja con otra, esto garantiza que siempre puedan contar con informes preparados y confiables.

Revisa a fondo las medidas/parámetros personalizados de tu negocio y mide el rendimiento de la empresa en función de tus metas, con:

• Paneles (Tableros) personalizables
• Informes de Ventas
• Informe de acciones
• Informe de tus productos

Mejora tu proceso de ventas con Pipedrive
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Organizar el proceso de ventas
Las hojas de cálculo no brindan la posibilidad de identificar las actividades de ventas que producen los mejores resultados. Con Pipedrive puedes contar con un proceso de ventas estandarizado que ayuda a capacitar con facilidad a  

nuevos vendedores, desarrollar una ​comprensión clara de tus prioridades de ventas, y redirigir los esfuerzos de forma apropiada

Te mantendrás en contacto mientras estás en movimiento
​Tus representantes de ventas están en constante movimiento, reuniéndose con prospectos y descubriendo nueva información valiosa. El problema es que todos estos datos que se obtienen sobre la marcha son escritos en notas o archivos escritos a mano, etc.

Con el CRM Pipedrive tus vendedores tendrán una App para su móvil donde pueden ir consultando, gestionando y almacenando información desde cualquier lugar de manera instantánea.