Los 7 mejores CRM para inmobiliarias del 2025
La respuesta es clara: el trabajo se vuelve mucho más fácil, eficiente y rentable cuando se implementa un CRM especializado para inmobiliarias.
Si en su empresa inmobiliaria aún utiliza hojas de cálculo en Excel para gestionar sus prospectos, clientes y hacer el seguimiento a sus oportunidades de ventas, hoy podría ser el mejor día para pensar en un cambio y gestionar sus procesos comerciales a través de un CRM utilizado para inmobiliarias.
Lo invitamos a que continúe leyendo este artículo y conozca a los 7 mejores CRM para inmobiliarias que incluyen además una versión gratuita para su evaluación.
Tabla de contenido
Beneficios de usar un CRM para agentes inmobiliarios y empresas del sector Características esenciales de un CRM inmobiliario para la gestión de ventas y clientes Los 7 mejores CRM para inmobiliarias que incluyen prueba gratis Pipedrive CRM: Automatización de ventas para inmobiliarias pequeñas Freshworks CRM: Solución completa para agentes inmobiliarios modernos Monday CRM: CRM visual para equipos de bienes raíces Salesforce CRM: Plataforma avanzada para inmobiliarias grandes y franquicias HubSpot CRM: Gestión de leads inmobiliarios con herramientas gratuitas Bigin CRM: CRM ligero para inmobiliarias independientes y freelancers Agile CRM: CRM con integraciones clave para el sector inmobiliario Cómo elegir el mejor CRM inmobiliario según el tamaño y necesidades de tu empresa Preguntas frecuentes sobre los CRM Conclusión del artículo Beneficios de usar un CRM para agentes inmobiliarios y empresas del sector
Todos los días, los agentes inmobiliarios deben realizar múltiples actividades relacionadas con la gestión de propiedades, asesoramiento a clientes, y la mediación en procesos de compraventa o alquiler de bienes inmuebles. Estas tareas, cuando se gestionan manualmente, pueden generar una alta carga de trabajo y provocar estrés o desorganización, afectando la productividad del agente.
En este contexto, contar con una solución tecnológica como un CRM para inmobiliarias se vuelve esencial. Este tipo de software permite automatizar procesos comerciales, gestionar eficientemente el tiempo y reducir el trabajo operativo, lo que resulta en un enfoque más estratégico y menos caótico. Un CRM inmobiliario profesional ayuda a organizar clientes actuales y potenciales (leads), centralizar la información de propiedades, programar recordatorios y coordinar el seguimiento postventa. Además, muchos CRM incluyen funcionalidades específicas para agentes inmobiliarios en Latinoamérica, como integración con WhatsApp Business, soporte en español y plantillas personalizables para emails. Existen también opciones gratuitas o de bajo costo ideales para inmobiliarias pequeñas o emprendedores individuales que desean digitalizar su operación sin grandes inversiones iniciales. Características Clave de un CRM inmobiliario para la gestión de ventas y clientes
Un CRM inmobiliario es una herramienta diseñada para ayudar a los profesionales de la industria inmobiliaria a gestionar todas las comunicaciones con sus clientes potenciales y clientes, gestionar sus operaciones inmobiliarias y transacciones/negociaciones.
Las características principales de un CRM para inmobiliarias varían según el tamaño y las necesidades de la organización, sin embargo en general, presentamos a continuación algunas características de las que puede beneficiarse:
Estas son algunas de las características de un buen CRM inmobiliario que ayudarán a los agentes inmobiliarios a marcar una gran diferencia en su productividad y efectividad para alcanzar sus objetivos comerciales.
Los 7 mejores CRM para inmobiliarias que incluyen prueba gratis
Al momento de seleccionar los mejores CRM para inmobiliarias, hemos considerado varios factores clave, como: sus funcionalidades específicas para el sector inmobiliario, la facilidad de uso, la disponibilidad de planes flexibles y precios accesibles, y —muy importante— que permitan al agente inmobiliario realizar una prueba gratuita del CRM antes de contratarlo.
Creemos que estos criterios ayudan a tomar una mejor decisión al elegir el próximo CRM para tu agencia, oficina o proyecto inmobiliario. Sin embargo, más allá de las funciones para hacer crecer tu negocio, lo más importante es que el CRM se adapte a las necesidades reales y operativas de tu organización. A continuación, te presentamos nuestra selección de los 7 mejores CRM inmobiliarios para el 2025, basados en experiencia de usuario, versatilidad, relación calidad-precio y soporte. Pipedrive CRM: Automatización de ventas para inmobiliarias pequeñas
Pipedrive es uno de los CRM más recomendados para inmobiliarias, especialmente para agentes que buscan una herramienta intuitiva, eficaz y orientada a resultados. Este CRM ayuda a automatizar el proceso de ventas, facilitando el seguimiento de oportunidades y la conversión de prospectos en clientes.
Su interfaz está diseñada para que cualquier agente inmobiliario pueda usarlo fácilmente, ya sea que trabaje en la venta de terrenos, propiedades residenciales, comerciales o industriales. Es ideal tanto para agentes individuales como para equipos inmobiliarios que necesitan una solución flexible, adaptable a diferentes tamaños y modelos de negocio. Entre sus funcionalidades destacan la automatización de procesos, la gestión visual de canales de ventas, el seguimiento por correo electrónico, la gestión de leads y contactos, y la posibilidad de programar actividades de forma eficiente. Además, ofrece una prueba gratuita de 30 días, lo que permite probarlo sin compromiso antes de tomar una decisión. Funciones destacadas de Pipedrive para gestión inmobiliaria
Automatización de fuerza de ventas
Automatización de marketing
Móvil y Social
Informes y Análisis
Pipedrive es uno de los mejores CRM para inmobiliarias porque:
Precio inicial: Los planes de Pipedrive inician en US$14/usuario/mes cuando es facturado anualmente. Además ofrece una prueba gratuita de hasta 30 días que incluye todas sus funcionalidades del CRM. CRM para prueba gratis: Disponible Freshworks CRM: Solución completa para agentes inmobiliarios modernos
Freshworks CRM (anteriormente conocido como Freshsales) es una de las mejores opciones para quienes buscan hacer crecer su agencia inmobiliaria con tecnología todo en uno.
Esta plataforma permite automatizar procesos clave de ventas y marketing, ofreciendo una visión completa del ciclo de vida del cliente desde el primer contacto hasta el cierre. Su interfaz intuitiva permite acceder fácilmente a datos relevantes, organizar tareas y mejorar la toma de decisiones. Esto hace que los agentes inmobiliarios puedan ofrecer una experiencia personalizada y profesional a cada prospecto. Freshworks es ideal para inmobiliarias pequeñas o medianas que desean digitalizar su operación sin complicaciones. Incluye una prueba gratuita de 21 días, lo que te permite evaluar sus funcionalidades antes de suscribirte. Lo mejor de Freshworks para agentes de bienes raíces
Automatización de fuerza de ventas
Informes y Análisis
Freshworks es uno de los mejores CRM para inmobiliarias porque:
Precio inicial: Plan Growth a US$9/usuario/mes facturado anualmente. El Plan Growth es gratuito hasta 3 usuarios. Freshworks ofrece una prueba gratuita con todas las funcionalidades hasta 21 días. CRM para prueba gratis: Disponible Monday CRM: CRM visual para equipos de bienes raíces
Monday Sales CRM es una plataforma visual, intuitiva y altamente personalizable que se adapta perfectamente a las necesidades de inmobiliarias modernas.
Permite centralizar y gestionar datos sobre propiedades, inquilinos, ventas, prospectos y solicitudes, todo desde un solo lugar. Gracias a sus automatizaciones y potentes integraciones, puedes crear flujos de trabajo eficientes, asignar tareas automáticamente y hacer seguimiento de cada proceso. Desde la gestión de alquileres hasta las solicitudes de propietarios e inquilinos, Monday CRM funciona como una solución integral para la administración inmobiliaria. Es ideal para equipos inmobiliarios que necesitan visibilidad, control y escalabilidad, sin renunciar a una interfaz fácil de usar. Características que hacen destacar a Monday en el sector inmobiliario
Plataforma
Automatización de fuerza de ventas
Automatización de marketing
Móvil y Social
Informes y Análisis
Monday Sales es uno de los mejores CRM para inmobiliarias porque:
Precio inicial: Ofrece un plan hasta 3 usuarios por 14 dias, después de lo cual los precios se escalan según el número de usuarios, así como la funcionalidad necesaria. Los planes pagados comienzan en US$12/usuario/mes, facturados anualmente, para el plan básico e incluyen un mínimo de 3 asientos. CRM para prueba gratis: Disponible Salesforce CRM: Plataforma avanzada para inmobiliarias grandes y franquicias
Salesforce Sales Cloud, es una solución robusta y escalable, ideal para grandes inmobiliarias, franquicias o desarrolladoras que requieren una plataforma avanzada con alta personalización.Una de sus mayores ventajas es la capacidad de adaptarse a procesos específicos, gracias a su flexibilidad y opciones de configuración. Esto permite a las empresas del sector inmobiliario modificar la plataforma según sus flujos de trabajo, tipos de propiedades y equipos comerciales.
A nivel operativo, Salesforce permite gestionar leads con rapidez, hacer seguimiento automatizado y compartir información entre agentes a través de múltiples canales, mejorando así la coordinación y conversión de prospectos. Es especialmente útil para gestionar ventas complejas de propiedades residenciales y comerciales, con funcionalidades avanzadas para análisis, segmentación y automatización del proceso de ventas. Funciones avanzadas de Salesforce para franquicias y grandes inmobiliarias
Automatización de fuerza de ventas
Automatización de marketing
Informes y Análisis
enSalesforce Sales Cloud es uno de los mejores CRM para inmobiliarias porque:
Precio inicial: Los planes inician con Salesforce Sales Essential en US$25/usuario/mes en el plan 'Starter Suite' cuando es facturado anualmente y está dirigido a pequeñas empresas, sin embargo, los precios pueden aumentar significativamente según las necesidades del cliente. HubSpot CRM: Gestión de leads inmobiliarios con herramientas gratuitas
HubSpot Sales CRM es una de las mejores herramientas de ventas que ayudan a los agentes inmobiliarios a administrar contactos, realizar un seguimiento de las ofertas, administrar su canal de ventas y más.
Sus características de automatización de marketing son una de sus principales ventajas. Además, ofrece una gama completa de soluciones de software para venta, atención al cliente y operaciones. Es muy útil para los agentes inmobiliarios que desean crecer mientras mantienen sus otros sistemas integrados en un solo lugar. HubSpot CRM ayuda a las empresas inmobiliarias de todos los tamaños a rastrear y nutrir clientes potenciales. Ofrece características que incluyen marketing saliente y entrante, automatización de ventas, gestión de canales de ventas, gestión de relaciones con los clientes, seguimiento de correo electrónico, gestión de clientes potenciales, gestión de contactos y más. Lo mejor de HubSpot para agentes de bienes raíces
Automatización de fuerza de ventas
Automatización de marketing
Móvil y Social
Informes y Análisis
Hubspot Sales es uno de los mejores CRM para inmobiliarias porque:
Precio inicial: HubSpot Sales CRM está disponible de forma gratuita. Los usuarios pueden agregar 1,000,000 de contactos y usuarios ilimitados. El acceso gratuito al CRM no tiene límite de tiempo. El plan 'Sales Hub Professional' inicia desde US$100/usuario/mes o US$90/usuario/año. CRM para prueba gratis: Disponible Zoho Bigin: CRM ligero para agentes y corredores independientes
Bigin by Zoho CRM es el CRM más simple de obtener, con una plantilla de negocios hecha solo para Bienes Raíces, Bigin for Real Estate no solo se adapta a su negocio como un "guante en mano", sino que es fácil de usar y adaptar. Es ideal para empresas inmobiliarias con una fuerza laboral relativamente pequeña.
Bigin ofrece una tubería de ventas que permite rastrear todas tus ofertas de principio a fin para cubrir todas las etapas clave de un acuerdo inmobiliario, desde la consulta inicial hasta el cierre de una venta. Al igual que un acuerdo inmobiliario típico, puede comenzar desde lo más básico, como la investigación y el progreso secuencialmente hasta la visita al sitio, las negociaciones, la revisión de abogados, hasta el papeleo y el cierre. También puede personalizar aún más sus canalizaciones y etapas en cualquier momento. Características más útiles para freelancers inmobiliarios
Automatización de fuerza de ventas
Automatización de marketing
Móvil y Social
Informes y Análisis
Bigin by Zoho es uno de los mejores CRM para inmobiliarias porque:
Precio inicial: Bigin by Zoho CRM está disponible de forma gratuita para un usuario y puede actualizar solo cuando necesite funciones adicionales. El Plan Express su precio es de US$7/usuario/mes cuando es facturado anualmente. Ofrece una prueba gratuita de 15 días. CRM para prueba gratis: Disponible Agile CRM: CRM con integraciones clave para el sector inmobiliario
Agile es un CRM “todo en uno” diseñado para pequeñas y medianas empresas inmobiliarias. Permite automatizar la venta de bienes raíces, marketing y servicio en una sola plataforma. Su servicio basado en la nube SaaS está listo para dispositivos móviles, es rápido y además fácil de usar. Agile CRM le ofrece una gama de plantillas de marketing por correo electrónico pre empaquetadas para darle a su negocio el aspecto visualmente atractivo y profesional que necesita.
Ofrece gestión de contactos, herramientas de telefonía, programación de citas, automatización de marketing, gestión de proyectos, un creador de páginas de aterrizaje y funcionalidades de base de conocimientos. El software también ofrece integración de correo electrónico, que permite a los usuarios sincronizar datos con servicios de correo electrónico, incluidos Gmail, Microsoft Exchange y servicios de Office 365 e IMAP. Características clave de Agile CRM para automatizar el marketing inmobiliario
Automatización de fuerza de ventas
Automatización de marketing
Informes y Análisis
Agile CRM es uno de los mejores CRM para inmobiliarias porque:
Precio inicial: Agile CRM está disponible de forma gratuita hasta 10 usuarios. El plan Starter tiene un precio de US$14.99 mes (US$99/mes pagado anualmente o US$8.99/mes pagado cada 2 años CRM para prueba gratis: Disponible Cómo elegir el mejor CRM inmobiliario según el tamaño y necesidades de tu empresa
Elegir el sistema CRM inmobiliario adecuado depende de varios factores, como es el tamaño de su empresa y el modelo de venta o alquiler inmobiliaria que realiza.
Los agentes inmobiliarios independientes o autónomos, los corredores de bienes raíces y las pequeñas empresas inmobiliarias pueden encontrar cuál software CRM adaptado para la venta inmobiliaria le brinda el mejor valor. De cualquier manera, es esencial hacer su investigación y encontrar las herramientas que mejor apoyen el crecimiento de su negocio de bienes raíces y sobre todo realizar una prueba de evaluación conjuntamente con su equipo comercial y de marketing para determinar el CRM inmobiliario que mejor se adapta a sus necesidades. Preguntas frecuentes sobre los CRM
1. ¿Qué es un CRM inmobiliario y para qué sirve?
Un CRM inmobiliario es una herramienta digital que permite a agentes y agencias gestionar clientes, propiedades, tareas y procesos de ventas desde una sola plataforma. Ayuda a mejorar el seguimiento de prospectos, automatizar comunicaciones y organizar la información de forma eficiente. 2. ¿Cuáles son los beneficios de usar un CRM en una agencia inmobiliaria? Al utilizar un CRM, una agencia inmobiliaria puede automatizar tareas repetitivas, centralizar la información de clientes y propiedades, realizar seguimientos más efectivos y aumentar la productividad del equipo comercial 3. ¿Qué características debe tener un buen CRM para el sector inmobiliario? Entre las funcionalidades clave se encuentran: gestión de propiedades, seguimiento de leads, integración con correo y WhatsApp, automatización de tareas, reportes de rendimiento y soporte técnico accesible. 4. ¿Es posible encontrar un CRM gratuito para inmobiliarias? Sí, existen opciones de CRM gratuitos que ofrecen funcionalidades básicas, ideales para agentes independientes o pequeñas inmobiliarias. Sin embargo, a medida que crece el negocio, es recomendable migrar a una versión de pago más completa. 5. ¿Qué tan fácil es implementar un CRM en una empresa inmobiliaria? La mayoría de los CRM modernos son intuitivos y fáciles de implementar, especialmente aquellos que ofrecen plantillas, tutoriales o soporte en español. Muchos permiten comenzar con pruebas gratuitas antes de contratar un plan. 6. ¿Qué CRM recomiendan para inmobiliarias que trabajan con clientes en varios países? Plataformas como Pipedrive, HubSpot o Zoho CRM ofrecen configuraciones multilingües y soporte para trabajar con clientes internacionales, lo que las hace adecuadas para agencias con presencia en distintos mercados. Conclusión del artículo
Elegir el CRM adecuado para tu empresa inmobiliaria puede marcar una diferencia significativa en tus resultados comerciales. Como hemos visto, existen múltiples opciones en el mercado, cada una con funcionalidades que se adaptan a distintos perfiles: desde agentes independientes hasta franquicias consolidadas.
Los CRM inmobiliarios permiten automatizar tareas repetitivas, mejorar el seguimiento de clientes, gestionar propiedades y mantener organizada toda la operación comercial. Herramientas como Pipedrive, HubSpot, Zoho y otras ofrecen soluciones accesibles y escalables, muchas de ellas con prueba gratuita para que puedas evaluar su ajuste a tu negocio. Si estás considerando digitalizar tu gestión inmobiliaria, el momento es ahora. Analiza las opciones, aprovecha las versiones de prueba y comienza a trabajar con un CRM que se alinee con tus objetivos de crecimiento.
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